谈谈快消品中小饮料企业 紧俏品管理方案设计

一、摘要

在前3篇博文：

• 谈谈快消品中小饮料企业可销售产品管理方案设计
• 谈谈快消品中小饮料企业产品价格政策方案设计
• 谈谈快消品中小饮料企业产品配送政策方案设计

讨论了饮料企业销售管理中的可销售产品政策、产品价格政策方案和产品配送政策设计，除此之外还有一个重要的产品政策：紧俏品管理。可能大家对饮料企业的紧俏品不甚了解，说白了就是电商的“爆品”，对于此类产品，经销商不能随意量报站（下订单），报站量（订单量）不能超过经销商分配到的紧俏品额度。

二、紧俏品额度管理

1、销售区域

关于销售区域在之前的几篇博文中已经有讲解，本文再简单描述下，通常饮料企业销售区域可以分为：全国、市场（片区）、区域、具体经销商。产品政策可以落实到全国，也可以是市场、区域或经销商，区域越小其优先级越高，因此落实到经销商的产品政策其优先级最高。

2、紧俏品额度管理

1）紧俏品额度维护

全国额度，有起止时间限制，当不在该时间段、额度没维护或额度为0，则该产品品没有量控制，经销商可随便报站。

2）紧俏品额度分配

需要将全国额度逐级分解到市场、地区、经销商。

3、具体设计方案

1）数据表设计

紧俏品额度表 sale_client_jqplimit

CREATE TABLE `sale_client_jqplimit` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `market_id` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `amount` decimal(10,2) DEFAULT '0.00' COMMENT '额度',
  `start_date` date DEFAULT NULL,
  `end_date` date DEFAULT NULL,
  `status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '录入,有效,无效',
  `memo` varchar(254) DEFAULT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8 COMMENT='紧俏品额度维护主表'

紧俏品额度分配细表 sale_client_jqplimit_detail

CREATE TABLE `sale_client_jqplimit_detail` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `main_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '额度主ID',
  `obj_type` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `obj_id` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `obj_name` varchar(100) DEFAULT NULL,
  `amount` decimal(10,2) DEFAULT NULL COMMENT '0',
  `status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '录入,有效,无效',
  `memo` varchar(254) DEFAULT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8 COMMENT='紧俏品额度维护细表'

2) 具体实现

数据准备

产品数据：产品1，产品2，

市场区域：华东市场（苏北区域、苏南区域）

客户信息：客户1、客户2（华东–苏北），客户3、客户4（华东–苏南）

紧俏品主额度维护

紧俏品额度分配明细

根据优先级，每个经销商产品1最大可报站量为：

• 客户1+客户2一起最多可报站5000箱，客户1、客户2谁先报谁就可以多报；
• 客户3最多可报1000箱；
• 客户4最多可报4000箱；

3）报站验证

• 产品是否紧俏品并有无额度控制，不是紧俏品，或状态已作废，或起止日期过期，则没有额度控制，随便报；
• 如果是紧俏品并且有额度控制，则：

1）先判断经销商是否维护了额度，有则判断起止日期内，经销商报站累积报站量是否超额，没有则继续下一步；

2）判断经销商所属地区是否维护了额度，有则判断起止日期内，该地区下辖经销商（刨除单独维护额度的经销商）报站累积报站量是否超额，没有则继续下一步；

3）判断起止日期内，所属市场下辖经销商（刨除单独维护额度的地区下辖经销商）报站累积报站量是否超额。

三、小结

1、额度直接维护到市场，有新增市场不受额度控制风险

本文方案为了简单起见，紧俏品额度直接维护到每个具体市场，而不是先维护到全国然后再分解到市场。这样一来，当新增市场时，如果忘了维护紧俏品额度，则新增市场经销商可以对紧俏品进行任意量报站。