网站赚钱方式分析

还记得零几年时，基本人手一个新浪博客或网易博客，如今十几年过去，已然是短视频的天下，博客和个人网站越来越势弱了。

在这个背景下，我为什么还要做网站呢？

为什么做网站

我还在做网站是基于如下几个因素：

1. 个人网站仍是一个非常好的私域流量渠道。
   在构建写作系统时曾讨论过公域流量和私域流量的优缺点，随着微信公众号的改版，这个私域流量渠道基本也转成公域渠道了。目前国内私域流量渠道主要是微信群、知识星球群等。
   个人网站也是一个私域流量渠道，但它不需要我们卖力的在公域流量上宣发，通过日积月累的 SEO 也能让我们获得不少流量。
   同一份内容，除了发表在公众号、抖音外，顺手再发表在自己的网站上，实现一鱼多吃。
2. 自由度高。
   个人网站可以让我们任意发挥自己的创作能力，不需要受到任何人的限制，你想发什么样式的内容就发什么样式，你想发什么类别的内容就发什么类别（合法的前提下），再也不用担心内容审核通不过了，可以说是自由度最高的载体。
3. 盈利模式多样化。
   我们可以根据自己的喜爱，选择不同的赚钱方式，从而获得更多的收益。

哪些人适合做网站

做好一个网站需要投入大量的时间、精力，难度丝毫不亚于冷启动一个自媒体新号，并且我们还需要付出服务器、域名等成本。所以做网站现在只适合少量人群了：

1. 领域专家。
   通过网站展示自己的一些作品来吸引目标客户，建立自己的品牌知识度。
2. 面向某个领域的内容站，能提供丰富的资讯、独特的建议和解决方案。
3. 有创作能力和动手能力，且想谋取多份收入的人。

网站变现方式

无论是博客还是个人网站，当访问量达到一定程度后，都需要考虑变现来补贴服务器等成本费用了。那么网站有哪些赚钱方式呢？

广告联盟：最简单的网站赚钱方式

网站最常见的赚钱方式就是接入广告联盟赚钱。

Google adsense 是用户量最多的广告联盟，我们只要在网站中显示 Google 广告，就能获得 Google 的广告分销。

Google 提供了各种类型的网站每月多少次点击的年收入估计值，如互联网内容的网站为例，若网站主要的访问者位于亚洲，那么每个月 30 万点击大概能年入 4 万美刀，即约 30 万人民币左右。

当网站内容达到一定量级后，日常 SEO 加主动在社交媒体上转发网站文章，网站一般都会有不错的访问量。而如果能找对关键词的话，一个月几十万的访问量还是有希望做到的。

国内的百度广告联盟、万维广告联盟等收入较低，这里就不讨论了。

自己对接广告商

大站点可以对接自己的广告商，这样就可以更加精准的定位到网站的用户，从而获得更多的收入。但小站点一般没渠道对接到自己的广告商，这里就不讨论了。

联盟营销

联盟营销是仅次于广告联盟的赚钱方式，大到 Amazon、京东等大型电商网站，小到不少独立开发者的个人产品，都提供了联盟营销的方式来获得返佣。

以这两年比较火热的夸克网盘拉新赚钱活动为例，一些资源站将下载资源存放在夸克网盘中，然后在网站中提供下载链接，如果用户下载了资源，那么就可以获得夸克的返佣。

另以最近火热的 AI 大模型 API 为例，国内不少公司和个人想使用诸如 ChatGPT、Claude 等公司的大模型服务，但这几家公司都未对国内提供服务。国内几家提供中转服务的公司为了推广自己的产品，也提供了联盟营销的方式来推广自己的服务。

比如有名的还有硅基流动，通过拉新获取一定数量的 token 用于大模型服务。

这种类型做的比较成功的是网站是什么值得买，其通过淘宝联盟起家直到上市。

知识付费

网站的知识付费有如下几种方式：

1. 付费文章
   对于高质量文章，我们可以开启付费来赚钱。对于 WordPress 等 CMS 网站，可以通过插件在后台设置文章付费。
2. 课程付费
   如果我们积累了很多经验和知识，还可以自己录制课程来赚钱。课程录制完之后，我们需要在社交媒体上进行推广。比如互联网行业有个 labuladong 的算法笔记，其通过前期分享干货吸引了很多人的关注，然后自己搭建网站来进行知识收费。目前该网站每月 30 多万的访问量，课程单价 119 元，以百分之一的转化率估算，每个月也是几十万的收入。

出售产品和服务

有些站长会通过网站出售自己的产品、专业知识、电子书、电商产品来获取收入。比如有些站长会出售自己编写的 WordPress 模板或 Notion 模板，一般来说，这类网站会通过专业文章给网站引流，然后出售产品和专业技术技能。

捐赠

对于一些提供开源软件或优质内容的站点，可以通过捐赠的方式来赚钱。比如挂一个 Buy Me a Coffee(link:https://buymeacoffee.com/) 的链接，让用户捐赠一点钱，就可以获得一点收益。 一般来说，这种收到的捐赠比较少，但苍蝇再小也是肉啊。

出售网站

如果不想再运营网站的话，可以选择出售网站，比如之前有个介绍书籍类的网站，因为域名原因卖了 10 万元，因为比较敏感，就不说网站名了。

出售网站是做网站的人最常见一种退出方式，当你不想在维护网站时，可以选择出售给别人。

个人网站赚钱的思考

说到底，不管是网站还是自媒体，都是靠内容吸引用户，如果你的内容能吸引到用户，多个网站就是多了个流量渠道。如果内容没有深度，无论是发布在个人网站还是抖音中，都一样无法吸引到用户。