谈谈快消品中小饮料企业可销售产品管理方案设计

一、摘要

销售管理是快消品饮料企业信息化核心重点，客户可以销售哪些产品是饮料企业销售管理中的重头戏，一来可以防止客户之间相互冲货，二来可以加强客户管理、利于渠道拓展。因此，饮料企业信息化软件其销售模块应该包含可销售产品管理，实现产品A是否对客户A可销售控制。

二、饮料企业特有名词

1、企业人员构成

• 部门人员：办公室人员，典型如：财务、采购、办公室管理、总经理等
• 业务员：销售人员，典型如：市场主管，区域主管，客户经理等
• 分厂人员：分厂生产人员、仓库人员、车间人员、质检人员

2、销售区域

• 销售区域：全国、市场、地区、客户
• 市场划分：如华东市场，华北市场等，每个市场会有一个市场主管；
• 区域划分：市场又会细分为好几个区域，如：华东市场可以细分会苏南、苏北、浙南、浙北等区域，每个区域会有一个区域主管，其上级是市场主管；

3、客户组

客户组或客户渠道类型，通常有：KA、特通、餐饮、婴童等。

三、可销售产品管理方案设计

1、目标

1）价格有时间有效期，客户每天只有一个价格；

2）价格可以维护到全国、市场、地区、渠道类型和最终客户；

2、设计方案

1）数据库表结构

客户可销售产品配置表 sale_client_goods_cfg

CREATE TABLE `sale_client_goods_cfg` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `catg_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '渠道类型ID',
  `catg_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '渠道名称',
  `obj_type` varchar(16) DEFAULT NULL COMMENT '对象类型',
  `obj_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '对象ID',
  `obj_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '对象名称',
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '产品ID',
  `goods_name` varchar(100) DEFAULT NULL COMMENT '产品名称',
  `is_saleable` char(1) DEFAULT NULL COMMENT '是否可销售',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_uname` varchar(32) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

客户可销售产品分解表 sale_client_goods_level

CREATE TABLE `sale_client_goods_level` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `client_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '客户ID',
  `client_name` varchar(100) NOT NULL COMMENT '客户名称',
  `goods_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '产品ID',
  `goods_name` varchar(100) NOT NULL COMMENT '产品名称',
  `is_saleable` char(1) DEFAULT NULL COMMENT '是否可销售',
  `level` int(11) NOT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
 ) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

客户可销售产品最终生成表 sale_client_goods_list

CREATE TABLE `sale_client_goods_list` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `client_id` bigint(20) NOT NULL COMMENT '客户ID',
  `client_name` varchar(100) NOT NULL,
  `goods_id` bigint(20) NOT NULL,
  `goods_name` varchar(100) NOT NULL,
  `is_saleable` char(1) NOT NULL,
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL,
  `write_uname` varchar(30) DEFAULT NULL,
  `write_date` datetime DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`sid`)
  ) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

2）可销售产品维护，维护sale_client_goods_cfg配置表

• catg_id，渠道类型，0表示所有类型
• obj_type，对象类型，全国，市场，地区，客户
• obj_id，对象ID，全国为0，市场|地区|客户ID
• goods_id，产品ID,
• is_saleable，是否可销售(Y/N)，Y-可销售，N-不可销售

假设餐饮渠道和华东市场客户不可销售500ML纯净水，则配置如下：

3）生成客户最终可销售产品

先生成中间表，sale_client_goods_level

假设有4个客户：

客户1(华东市场，特通);

客户2(华东市场，餐饮)，

客户3(华南市场，特通)，

客户4(华北市场，餐饮)；

表中level表示优先级，数字越大优先级越高：

10-全国，20-市场，30-地区，40-客户；

具体渠道类型+1，特通+全国：10 + 1 = 11；

生成的中间表如下：

先生最终客户可销售产品表，sale_client_goods_list

根据上述中间表，优先级降序排序，取不重复记录，得到：

** 生成规则 **

• 可以根据客户单独生成该客户所有可销售产品；
• 也可以生成所有客户可销售产品；
• 可以手工触发生成；
• 也可以配置后台作业，每天定时生成；